• De 600 € à 1000 € / jour
  • 1 à 2 jours

« VENDRE A TOUS TYPES D’ACHETEURS »

Techniques de vente
Types
  • Présentiel
Points forts
  • Adaptable rapidement dans l'approche vente. Facile à comprendre. Ludique et récréatif.
Programme proposé par
Christian
Objectifs
A l'issue de la formation, le stagiare ser capable de:
- Identifier les différents styles de comportements cognitifs et psychologiques
- Trouver les bons arguments en fonction de chaque typologie d’acheteurs
- Apprendre les techniques de vente appropriées au styles de comportements
- Se faire comprendre de tout le monde quelque soit sa dominance cérébrale.
Chaque participant repartira avec les clés différenciantes leur
permettant de susciter la préférence et d'être préféré à leurs concurrents.
Public visés
Adapté à tous les profils de commerciaux et d’entrepreneurs quelque soit leur experience de la vente et de la négociation.
Programme
Dans un style concret et vivant, je partagerai avec vous :
 Les découvertes scientifiques sur le fonctionnement du cerveau et compréhension ludique sur le fonctionnement des deux hémisphères cérébraux
 Communication « pourquoi ça coince parfois ?»
 Les 4 MOI –Rationnel – Prudent – Relationnel - Expérimental
 Les phrases clés. Reconnaître les préférences sociocognitives
 Les pièges à éviter et la posture conforme à chaque typologie
 Les techniques de ventes en relation avec les styles de pensées de vos interlocuteurs
 Faire la relation avec le « S.O.N.C.A.S » ou reconnaître les « leviers moteurs » de vos interlocuteurs. L’art de poser des questions, d’argumenter et conclure suivant les 4 profils cognitifs. Exemples de mise en pratique immédiats
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
Vidéo, jeux cartes, exercices techniques de vente selon profil comportemental décelé.
Pré requis pédagogiques
Aucun -Programme adapté à tous.
Suivi et évaluations
Evaluation à chaud + Evaluation à froid