• De 250 € à 300 € / jour
  • 1 jour

Répondre aux objections

Vente en face à face
Types
  • Présentiel
Points forts
  • Offre une réponse adaptée pour lever les freins d'achat
  • Permet de démonter une objection ou de la transformer en avantage
Programme proposé par
Sébastien
Objectifs
A l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de répondre aux objections soulevées par le client, en utilisant les techniques vues lors de la séance.
Public visés
Commerciaux terrain, VRP, Vendeurs
Programme
Qu'est ce qu'une objection ? Pourquoi la traiter ?
Les différents types d'objections et les techniques pour les traiter.
Pré requis pédagogiques
Aucun
Suivi et évaluations
Attestation individuelle, feuille émargement
Entretien individuel, évaluation