• De 250 € à 300 € / jour
  • 1 jour

Recherche des besoins et motivations d'achat

Vente en face à face
Types
  • Présentiel
Points forts
  • Permet d'identifier les attentes du client et d'offrir une réponse adaptée pour convaincre le client.
Programme proposé par
Sébastien
Objectifs
A l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de comprendre et de reformuler les besoins du client en utilisant les techniques vues lors des séances.
Public visés
Commerciaux terrain, VRP, Vendeurs
Programme
Qu'est ce qu' un besoin d'achat ou une motivation et comment y répondre avec précision ?
SONCAS + CAB, l'outil à maîtriser lors de la recherche des besoins.
Créer son argumentaire percutant et convaincre le client.
Suivi et évaluations
Attestation individuelle, feuille émargement
Entretien individuel, évaluation