• De 250 € à 300 € / jour
  • 1 jour

Prospection, l'art de trouver des clients

Vente
Types
  • Présentiel
Points forts
  • permet d'optimiser une prospection physique par un grand nombre de prospects qualifié.
  • Facilite la gestion de son portefeuille client
  • Offre une vue globale de son activité
Programme proposé par
Sébastien
Objectifs
A l'issue de la formation, l'apprenant sera capable d'organiser un plan de prospection ciblé en vu d'augmenter le nombre de clients potentiels et cela en utilisant les techniques et outils vus lors de la séance.
Public visés
Commerciaux terrain, VRP
Programme
- Pourquoi prospecter ?
- Les différentes méthodes de prospection
- Organiser un plan de tournée de prospection
- Qualification d'un prospect
- Les outils de prospection
- Le but de la prospection
- Analyser ses résultats de prospection
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
Support papier, exercices et jeux de rôle
Pré requis pédagogiques
Aucun
Suivi et évaluations
Attestation individuelle, feuille émargement...
Evaluations et entretien individuel