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LE MANDAT EXCLUSIF POUR ETRE EFFICACE

Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs?
Types
  • Présentiel
Points forts
  • ⦁ Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut vendre seul
Programme proposé par
Jean
Objectifs
⦁ Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut vendre seul
⦁ Démontrer que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre
⦁ Faire la différence par rapport au mandat simple
⦁ Savoir faire pour obtenir des mandats exclusifs
⦁ Avoir un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire
Public visés
Mandataire, Négociateurs, Managers, chef d'agence
Programme
⦁ Programme
⦁ INTRODUCTION
⦁ Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs
Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité
Comprendre la réticence des propriétaires face à l’exclusivité
Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : être le premier ou alors …
⦁ I – La mise en confiance du client vendeur
La découverte des motivations du propriétaire : comment l’adapter à ses besoins
La présentation des services de l’agence
La présentation du plan et la stratégie de commercialisation
l’efficacité d’un mandat exclusif doit être lié au prix de vente
transformer la crainte du mandat exclusif en une véritable évidence
II – La présentation du mandat de vente exclusif
⦁ Analyse du mandat exclusif et du mandat simple
⦁ Le mandat et son aspect juridique
⦁ Anticiper les objections au mandat exclusif

III – Savoir maitriser son Argumentaire
⦁ Anticiper les objections au mandat exclusif
⦁ Conclusion et cimentation
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
⦁ MOYEN PEDAGOGIQUES &MODALITES D’EVALUATION
⦁ Formation alliant théorie et pratique avec :
⦁ Apports théoriques en salle avec supports
⦁ Etude de cas concrets
⦁ Mis en situation
Pré requis pédagogiques
AUCUN
Suivi et évaluations
QCM de fin de formation et évaluation pratique questionnaire d’évaluation de la formation afin d’apprécier celle-ci.