• De 490 € à 590 € / jour
  • 5 jours

LE CONTRAT EN CINQ ÉTAPES

COMMERCIAL
Types
  • Présentiel
Points forts
  • Amélioration de 50 % du taux de réussite
Programme proposé par
Bruno
Objectifs
Etre en capacité de concevoir, mettre en oeuvre et signer un contrat de services aux entreprises.
Public visés
Commercial junior, chefs de chantiers, chefs de secteur, chefs d'exploitation
Programme
- Séquence 1 : la première visite (présentation société, identification des besoins, relevé des surfaces)
- Séquence 2 : Les paramètres techniques d'un devis ( calcul du temps de travail, organisation des moyens en personnel et en matériel),
- Séquence 3 : le calcul du prix de vente ( prix de revient, étude de marge, détermination du prix de vente),
- Séquence 4 : la rédaction d'un devis ( la forme et le fond, la personnalisation du mémoire technique),
- Séquence 5 : la négociation commerciale ( les forces et faiblesses de notre proposition, l'environnement de la concurrence, les parades aux objections)
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
Salle de formation avec projecteur, supports de cours, pédagogie active avec inter action des participants,
Pré requis pédagogiques
Niveau Bac général ou technique , un an d'expérience en EP.
Suivi et évaluations
Evaluations en début , milieu et fin de stage