• De 90 € à 150 € / heure
  • 1 Journée

Gestion des appels d'offre

Vente
Types
  • Blended learning (Présentiel + à distance)
Points forts
  • Des cas pratiques
Programme proposé par
Frédérique
Objectifs
Savoir être présent en amont des projets
Comprendre et décrypter le cahier des charges
Répondre efficacement
Donner envie par la qualité de sa réponse écrite
Public visés
Tout salarié en entreprise
Programme
Savoir être présent en amont des projets :
- identification des projets
- Identification des décideurs
- Démarches possibles en amont

Comprendre et décrypter le cahier des charges :
- Type d'A/O (publics - privés) - aspects règlementaires
- RC - Lots - Les incontournables
- CCTP - interpréter le cahier des charges -
- Identifier nos avantages concurrentiels / Nos points faibles
- Go ou No go
- Constituer l'équipe de réponse / coordonner l'équipe

Répondre efficacement :
- Obtenir l'info manquante
- Comprendre les enjeux clients
- Analyser la concurrence
- Décider de la stratégie de réponse
- Valoriser sa valeur ajoutée

Répondre : donner envie et convaincre :
- Structurer sa réponse
- Mise en forme
- S'adapter aux lecteurs / Attentes
- Fournir les preuves
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
Cas pratiques : dossiers d'appel d'offre à décrypter - réponses à construire en groupes de travail - Powerpoint de présentation - Possibilité d'utiliser les supports apportés par les participants (dossiers d'A/O en cours)
Pré requis pédagogiques
Aucun
Suivi et évaluations
Feuille d'émargement - attestations individuelles de formation - QCM d'évaluation des acquis en fin de formation -