• De 150 € à 300 € / heure
  • de 1 jour par module, à plusieurs jours

Formation des professionnels de l'immobilier

techniques de vente, gestion, compta, construction, promotion, transaction...
Types
  • Présentiel
  • A distance - elearning/visio/téléphone
Points forts
  • competences
  • rigueur
  • entente
  • creativité
  • professionnalisme
  • serieux
  • honnete
Programme proposé par
LAURE
Objectifs
A l'issue de la formation , le stagiaire sera capable de diriger ou seconder l'agent immobilier, sera capable de créer sa société, ou sera capable de réaliser des objectifs importants ..
Public visés
dirigeants, négociateurs, secrétaires , assistants secteur immobilier , banque, ou tout autre commerce
Programme
Modules

1. L’environnement juridique de l’agent immobilier
2. la prospection : la prospection organisée rentable et acceptée par tous, les clés du succès, les outils, les méthodes et leur utilisation
3. La rentrée des mandats : rentrée et suivi du mandat exclusif ou semi exclusif.
4. Pourquoi, comment trouver et rentrer des mandats exclusifs, réponse aux objections, signature « sécurisée » du mandat et son suivi jusqu’à la vente
5. La stratégie de suivi et de relance « client »
6. Suivi et relance des vendeurs et des acquéreurs potentiels
7. La négociation : les étapes juridiques d’une vente, la pratiques des outils juridiques, les actions prioritaires du négociateur et la gestion de son temps
8. Evaluer la valeur marchande d’un bien immobilier : évaluation et expertise, la valeur marchande, les facteurs de la valeur, les méthodes d’évaluation, les outils et la pratique de l’évaluation
9. Négociation avec l’acheteur : 1ère partie : du 1er contact au débriefing après visite d’un bien
2ème partie : du débriefing après visite d’un bien à la signature
chez le notaire
10. Initiation a la vente de fonds de commerce découvrir la vente de fonds de commerce la constitution du dossier de vente,le compromis, le suivi de la vente, les précautions à prendre
11. Le viager : un paradis fiscal et financier méconnu
12. la pratique du bail commercial pour augmenter son C.A, conquérir et fidéliser de nouveaux clients propriétaires ou locataires dans un domaine peu concurrentiel.

Plus particulièrement pour le chef d’agence :

1. Le management de l'agence et la gestion du personnel : l’organisation et le management d’une agence type (bases)
2. La pratique du droit au service de l'agent immobilier
3. L’organisation commerciale d’une agence
4. Méthodes commerciales : Communication, gestion des ressources humaines , vente, management
5. Organisation commerciale et gestion du temps
6. Audit commercial : analyse et synthèse de l’activité commerciale, plan d’action correctif et optimisation du service commercial
7. Management de l’agence au quotidien avec fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des résultats, animation et management de l’équipe.

Possibilité de réaliser les cours sous forme de modules, en formation continue, par alternance ou en cession courte de 1 à 5 jours.
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
supports pédagogiques, documentation
Pré requis pédagogiques
débutant ou expériences
Suivi et évaluations
test contrôle des connaissances, examen possibles, attestation individuelle, comptes rendus, etc...