• De 700 € à 800 € / jour
  • 2 jours

DE LA PIGE AU MANDAT EN PASSANT PAR LA PROSPECTION METHODE PRATIQUE

Comprendre,Maitriser,Savoir faire pour obtenir un mandat efficace!
Types
  • Présentiel
Points forts
  • Savoir se fixer des objectifs cohérents /savoir délimiter et gérer parfaitement son secteur
Programme proposé par
Jean
Objectifs
OBJECTIFS:
A l'issue de la formation, le stagiaire devra être capable de:
De maitriser et d'apprécier tous les aspect de la pige.
Comprendre l'importance de la prospection et de savoir la préparer.
Gérer et équilibrer toutes les méthodes utilisées en prospection
Savoir se fixer des objectifs cohérents /savoir délimiter et gérer parfaitement son secteur
Apprendre à rentrer des biens comparables.
Définition du mandat : qualité du mandat prendre en considération la mission du mandat!
Public visés
Mandataire, Négociateurs, manager, en transactions immobilières
Programme
PROGRAMME:
-partage de l'expérience "pige "de chacun par un tour de table.
-analyse : l'origine de la difficulté de la pige
- La procrastination devant la pige -l'attitude à avoir pour la pige -la pige juste un outil de travail
- préparer un argumentaire pige. -la pige savoir poser les bonnes questions
-LA PROSPECTION -LES OBJECTIFS -FAIRE LE POINT DE LA DEMANDE -LES OUTILS DE PROSPECTION -LA PROSPECTION SUR SON SECTEUR
-DEVENEZ UN EXPERT SUR VOTRE SECTEUR -TRAVAILLEZ VOTRE RESEAU
-LES BIENS COMPARABLES
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
Apports théoriques avec supports
Etude de cas concrets
Apport et échanges , cas pratique avec préparation en amont
Echanges Débriefing Consolidation
Pré requis pédagogiques
aucun
Suivi et évaluations
QCM de fin de formation et évaluation pratique, questionnaire d'évaluation de la formation afin d'apprécier celle-ci