• 91450 Soisy-sur-Seine
  • Mobilité nationale
  • 500-1500 € / jour

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Jean-Pierre D.
Consultant formateur en développement de la performance commerciale

Statut d'organisme de formation :
Déclaré sur DATADOCK :
Certification qualité :
Après avoir exercé des responsabilités de directeur commercial, je suis formateur depuis 1999 ; 6 années au sein de cabinets conseils, installé en indépendant pendant 8 ans et depuis 2 ans en portage salarial.
Expert sur les métiers de la vente, négociation et management, j'interviens auprès de populations commerciales terrain, négociateurs Grands Comptes et encadrement commercial sur les thématiques techniques de vente (parcours qualifiant), négociation, management commercial, coaching terrain et conduite de réunion auprès de secteurs d'activité divers tels que les produits grande consommation, produits industriels, énergies renouvelables
J'ai également deux expériences d'accompagnement dans le domaine de la vente aux particuliers (énergies renouvelables et service à la personne).
Je suis apprécié pour ma proximité client, ma rigueur, mon esprit pragmatique et concret qui facilite la relation avec les personnes accompagnées.
Domaines d'activités
  • Coaching
  • Commercial - Force de Vente - Négociation
  • Organisation / Audit / Conseil
  • Entretien professionnel
  • Management
  • Formation de formateur
  • Conduite de Réunion
  • Métiers de la grande distribution
  • MRC - Management de la Relation Client
  • Référencement web / SEO
Compétences
  • Conception de modules de formation
  • Accompagnement et coaching terrain
  • Suivi et validation des acquis
  • Mise en place de parcours qualifiant et école de vente
  • Audit des organisations commerciales
  • Recrutement de commerciaux et encadrement
  • Animation de sessions de formation
  • Elaboration de supports pédagogiques
J’ai travaillé pour
GENERAL ELECTRIC APPLIANCES
Fonction : Directeur Commercial de 03/1996 à 12/1998
Société : GENERAL ELECTRIC APPLIANCES France. 92 Boulogne Billancourt
30 personnes. 42 MK€.
Développement de la marque GE sur de nouveaux segments de produits et de marchés tels que l’Encastrable et le Lavage. Amélioration des rentrées de trésorerie grâce à une réduction des litiges de 12% (méthode 6 Sygma). Fermeture de la filiale France.
SINELEC
Fonction : Directeur Commercial de 01/1989 à 02/1996
Société : SINELEC. 92 Boulogne Billancourt
Distributeur exclusif d’une marque de GE Appliances RCA.17 personnes 26 MK€.
Création de poste. Elaboration de la politique commerciale, négociations grands comptes, mise en place de la force de vente et des outils de pilotage de l’activité.
Développement des ventes de produits haut de gamme issus du réseau spécialisé vers la distribution GMS/GSS. En 8 ans, multiplication des ventes par 12 sur un marché multiplié par 5 et renforcement des parts de marché. Filialisation de l’entreprise par GE.
HASBRO
Fonction : Directeur National des Ventes de 08/1987 à 12/1988
Société : HASBRO France. 93 Le Blanc-Mesnil. 45 personnes ; 48 MK€.
Réduction en 1an ½ du poids de l’activité saisonnière en GMS (jouets de Noêl) de 75 à 63%, lissage des ventes sur l’année et développement de l’activité «jouet permanent ».
TORNADO
Fonction : Directeur Régional Grand Ouest de 08/1984 à 06/1987 Société : ELECTROLUX Division TORNADO. 30 personnes. 26 MK€. Développement du mix produit vers la montée en gamme des produits commercialisés auprès des réseaux spécialisés et grande distribution. Amélioration sensible du prix de vente moyen et de la contribution financière de la région.
Etudes
EMP PARIS - IUT DE PARIS SCEAUX
Baccalauréat Economique B.
DUT Techniques de Commercialisation
Diplômé Ecole de Marketing et Publicité
Langue : Anglais : lu, écrit, parlé
Utilisation quotidienne de l’outil informatique.